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开拓芭乐视频app污:迈出脚步最重要

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开拓芭乐视频app污:迈出脚步最重要 中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?东莞市莱旺隆电子科技有限公司首席执行官阳洪春先生在 智胜未来出口系列论坛”东莞站分享了他应对外貿變局的真知灼見。

陽先生在手機配件行業有著20年的國內國外市場營銷經驗,對國內國外手機配件市場有著深刻的見解,帶領團隊開發了300多家國內代理商,對手機配件行業方向有著精准的判斷力。

陽洪春:我們公司主要做手機電池、移動電源、藍牙等手機配件産品,與手機相關的産品我們都做本來我是做國內市場的,因爲我在這個行業裏面有20多年的經驗做國內品牌,但是從4年前,我就覺得國內市場碰到了一些問題,碰到的這個問題在座各位都清楚。國內市場既然有困難,我們就开拓芭乐视频app污

开拓芭乐视频app污首先要找渠道,手段特别多,搜索引擎推廣、B2B、多語種企業官網、參展都是其中的辦法之一,必須要找到適合自己企業的平台,我選擇了展覽會。我去做展覽的時候是十竅通了九竅,真的還有一竅不通,完全是抱著觀望的態度學習。

這幾年跟著上海首擎做多語言母語推廣,我現在國際貿易的銷售額,一個月600萬-700萬,好的時候還要突破800萬。這就說明一個問題,只要你想做就能把它做好。像剛才劉小姐說的,要找到方法、找對平台,不是盲目的。

以前我们100%做国内市场,思想转变以后,我想把芭乐视频app污进一步的投产放大。利用首擎推广这个平台,也不排除用其他的平台,把国内市场放小一些。我们以前谈的国内市场的优势已经不存在了,就是裴先生讲的价格优势。价格优势在哪儿?就是人力优势。现在包括很多方面,无论是政府还是打工者的心态,都发生了很大变化,生产成本就会上升。我们要是不拓展其他市场,还是守在国内市场里面,还是恋战,最终吃亏的可能是我们企业自己,能走多远都不知道。

我要告诉大家,未来的竞争几个方面是肯定存在的,当然这个竞争不像十年、八年前,关起门来做。市场打开以后,芭乐视频app污空间大。我发现一个问题,芭乐视频app污好做,钱来得快,而且是现金。在国内市场一看报表的时候难受,因为欠款2000多万,不知道什么时候收回来。芭乐视频app污收入蛮可以的。所以给大家提一个建议,希望大家胆子放大一点,步子稍微迈宽一点,走出国门,看一看世界。

讲到芭乐视频app污的拓展经验,其实我是不懂英语的,而且我也没有外销的经验,但是我只有一个思想,想做芭乐视频app污。首先是这个思想支撑了我,敢于走出去。客人不可能等着你,因为市场太大了,供应链太大了,有很多人找他。

2009年創業後,我是先立足于國內市場。我在一年半時間就在國內商務電子這個領域裏面,當時只做電池一個項目,後來才發動移動電源、藍牙、保護模,剛開始就做手機電池,在國內差不多做到前10的程度,我就想到應該邁出國門看一看。這時候還不是大張旗鼓的拓展國外市場,而是一步一個腳印,先找到一個支點。

當時也是上海首擎的銷售找到我,他說你也到國外看一看。我當時在猶豫,在思考是不是應該跨出國門。勇氣很重要,勇氣背後要有智慧,智慧的思考這個問題。這個時候敢邁出國門,有這個想法的時候就有20%成功了,因爲想法才能決定行動,當你行動的時候就已經有一半成功了。我不是說首擎推廣是唯一的,但是首擎母語推廣是其中一個重要選項,比如說邁出國門,必須母語網站,母語溝通等一系列行動才可以有一個走出國門的基礎。

只要踩穩了一腳,這是關鍵,不要兩腳都沒有踩穩,到時候兩個都做不好。一定要做好一個點,把你的産品做到一定優勢的時候,無論是價格優勢、性價比還是創新,你總得有賣點,如果你的産品什麽都不是,還是要練兵。這是基本的東西,就是基本具備這個東西的時候就可以做了。

第二点是具备的条件,我自己不懂英语,但是做老板的不一定什么都懂,但是你要会用人,你要招到你想要的人,做你想做的事。具备这一些条件,再加上自己的产品就可以做了,不一定非要达到什么级别才能做芭乐视频app污,没有那么高的门槛。

比如說我們現在有一個印度最大的客戶HCL,我去參展的時候,幾年前他看到我在參展,幾年後他看到我還在,他就會關注我。當然這也是一個跟蹤的過程。市場永遠在變化的,不是說只是今天發生變化,以前也有變化。也許我們今天只是在拐點上,也許我們只是一只雞肋,不要以爲以前成功就可以一直走下去,無論你年齡有多大,無論是像我這樣的中年人還是比我更大的中老年人,只要做企業就要創新,沒有創新的企業,你的觀念停滯不前,尤其是做老板的觀念停滯不前,所有隊伍都停滯在這裏,這個企業還有活力和未來嗎?

既然要創新,就包括競爭、服務和營銷模式,所有這一些都要不斷的刷新。只有不斷的改變,才能改變企業的命運。如果不改變思想,我這麽多年做了幾千萬、幾億,你今天說改革,改誰的革?這樣是不行的。你今天穿馬靴好看,明天穿平地鞋好看,後天穿高跟鞋好看,不是因爲你說好看,而是看市場需求。

市場是這麽變化的,可能以前一個訂單做一年也做不完,一個訂單可能養活一個工廠,今天你看到有多少人接到多少訂單做不完的嗎?都是短而快,今天下一個訂單,明天下一個訂單,這是時代的變化,我們跟著潮流去走就沒有問題。我們都是普通的人,智商都差不多,人與人之間沒有說誰跟誰有差,我們都差不多,想法不同做法就不同,結果就千差萬別。
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