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外貿企業的常見通病,你犯了沒?

时间:2016-08-31 | 关键词: 外貿企業 | 外貿企業通病 | 如何做好外貿?
外貿企業的常見通病,你犯了沒? 由于全球經濟的持續低迷,外貿需求始終保持著疲軟態勢。想來,外貿企業在夹缝中已经生存了不短的一段时间,可是还是不见希望的曙光降临。更为可怕的是,很多外貿企業却开始习惯于这种温水煮青蛙式的 危机”,迷失在不思进取的 冷冬”季节。常言道,危机危机,有危才有机。越是这种困难的境地,外貿企業越应该积极努力地去找寻那份潜藏的机遇与机会。要知道,不在 沉默”中爆发,就意味着要在 沉默”中灭亡!

先来说说现阶段外貿企業所存在的颓势吧,也是外貿企業常见的一些通病,只不过在当前消极的市场需求下显得尤为明显。

第一、過度依賴B2B貿易平台,渠道單一

現在國內的出口企業在過度依賴B2B平台這個問題上已經相當嚴重,有些企業在一個B2B平台上的投入多達50多萬元,把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平台上,希望通過B2B網站打開自己的海外銷路,這實在是不明智的做法。因爲現在許多國內的B2B平台産品分類不夠細,其專業性也不明顯。

我們的出口企業是否分析過誰會到B2B平台尋找産品,以及尋找什麽樣的産品?可以肯定地說,個人消費者一般不會去;那麽,訪問客戶就都是企業客戶了。但是,大企業應該不會來,因爲他們都有比較固定的供應商體系,一般的芭乐视频app污要進入他們的供應商名單難度很大。

所以,來B2B網站尋找産品的大部分都是國外的中小型買家。那麽這些中小型買家希望找到什麽樣的産品呢?很顯然,因爲在競爭中處于劣勢,這些中小型買家來B2B平台,目的就是找到由芭乐视频app污提供的價格低廉的産品,拿到他們國內和其他企業競爭,這樣可以繞過進口商或代理商,以低價銷售産品。

我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的産品銷往國外,但他們的忠誠度很低,很容易被其他廠家搶走,不會成爲穩定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛,客戶會和多家供應商洽談,反複砍價,即使成交了,利潤也低得可憐。但那些B2B平台又拼命提價,我們企業做也不是,不做也不是,長期下去會讓中國的出口企業失去在網絡營銷方面的核心競爭力

第二、很多出口企業對自身的網站建設與推廣不夠重視

企業自身的網站才是企业網絡營銷的中心,搜索引擎、貿易平台等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣,但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣,造成了網站沒有發揮任何作用。

第三、對推廣效果缺乏有效的監測

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道,網絡營銷是一项长期的工程,对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估,包括網站建設的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估,有些企业可能是推广方法不正确,短期内看不到订单或订单很少,就放弃或停止推广,造成原来的推广资源流失。

第四、过度依赖 等”,缺乏主动性

其實大部分做B2B平台的企業都會發現,每天都在等客戶詢盤過來,時間一長,就覺得等詢盤是唯一的方式了?客戶主動發詢盤過來就是說明客戶有意向了?其實不然,上面也說過,開發客戶方式不能太單一了,而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發過來的要報價的詢盤,大多數都是報價之後就沒有回音的,因爲他們只和報價比較低的供應商聯系了。所以在等詢盤的同時,還應該主動去開發更多優質的客戶,開發那些之前沒有接觸過的國外采購商,這樣機會會更多,不要在一棵樹上吊死。

對策:主動出擊

但是怎么才是主动出击的?有什么具体方法让外貿企業主动起来呢?

其實主動出擊也不是什麽新鮮事,也不是什麽難事了,舉一個簡單的例子,大家都知道了。

您找一个您已经成交的客户,质量稍微好点的,是不是都有自己的网站,是不是都在互联网上留下了联系方式,是不是都被搜索引擎给收录了,您在Google里面一搜索,就搜索到了他们的信息? 这就是主动出击了,因为现在99.9%的国外采购商都会有自己的网站,只要您能够找到合适关键词,那肯定是可以搜索到他们,找到他们联系方式,这样不就多了一个销售机会了嘛。

当然,主动出击绝不是简简单单的在Google搜索引擎上那么一搜索就可以找到有需求的客户,这只是作为外貿企業可以主动去尝试的途径。更多的主动出击也体现在上面所提到的網站建設和推广,毕竟要让外貿网站成为企业的一个营销渠道是需要让网站能够呈现在有需求的客户面前,这也就需要外貿企業在網站建設和推广上能够培养专业的人才来应付,而不是一味地以为只有外貿业务员才能谈来订单。除此之外,外貿企業也可以分析当前形势下客户订单的特点,有的放矢地研发一些适应当前经济环境下的 时蔬”,好让目标市场能够快速接受。
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